最原始的装载机叫什么名称，手机密码忘了怎么办自己怎么解锁啊

来源：整理时间：2023-05-24 02:23:02 编辑：设备回收手机版

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1，手机密码忘了怎么办自己怎么解锁啊
2，手机密码如何解锁
3，手机密码怎样解锁
4，采购如何询价

1，手机密码忘了怎么办自己怎么解锁啊

去客服给你刷机

手机密码在介绍各种密码之前，让我们先解析以下两个概念：“网络运营者和供应商（或叫网络服务商）”。网络运营者是负责GSM（全球移动通信系统）网正常工作的组织，不同国家有不同的网络运营者，在中国，最大的网络运营者是中国电信。而供应商是负责手机进入GSM网的机构，常见的是中国移动通信和中国联通（租用电信的网络）。对于用户而言，我们只接触到供应商，因此如果手机有什么问题（除手机本身问题），只需找到中国移动或中国联通即可解决。下面我就分别介绍一下手机常用密码各自的用途： 1.手机密码手机密码是用以防止手机被盗用，在“保密设定”--“开机密码”--“手机密码”开启此功能之后，手机开机时需输入手机密码方可使用，即此密码是对手机本身的锁定。一般手机密码的默认值是1234（如Motorola的T2688）或0000（如Panasonic的GD90和 Samsung600c）。 2.pin1码 pin1码是由供应商提供，用于Sim卡保密的个人识别码（PersonalIdentification Number）,在“保密设定”--“开机密码”--“pin”开启此功能之后，手机开机时需输入pin1码方可使用，即此密码是对Sim卡的锁定。默认值是1234。如果手机密码和pin1码同时使用，则先输入pin1码，后输入手机密码。pin1码3次输入错误之后将被锁死，需用 puk1来解锁。 3.puk1码 puk1码是由供应商提供的pin1码的解锁码，是一串无规律的数字。puk1十次输错，sim卡将永久锁死，只得更换sim卡 4.pin2码 pin2码是由供应商提供的sim卡另一密码，用于限定拨号等功能的个人识别码，主要用于消除呼叫费用数据、设定通话费的计费币别和计费单位、费用限制功能、限定拨号（“保密设定”--“限定拨号”中开启之后手机只能拨其中设定的号码且不可用电话簿）。我的手机的sim卡默认值是2345。 pin2码3次输入错误之后将被锁死，需用puk2来解锁。 5.puk2码 puk2码是由供应商提供的pin2码的解锁码，是一串无规律的数字。puk2十次输错，sim卡也将永久锁死，只得更换sim卡。注：pin1、pin2、puk1、puk2码均可到供应商处查询，且pin1、pin2也可自己修改（须知原来的密码）。 6.sim卡解锁码主要用于“锁定sim卡”功能的解锁，为防止未知的sim卡未经允许使用本手机，可开启 “锁定sim卡”（“保密设定”--“锁定sim卡”）功能。这样，如果手机中的sim卡未经允许，在开机时就要按照提示输入解锁码。默认值是 00000000。许多朋友经常询问如何鉴别自己机器的生产日期，对于松下手机来说是非常简单的。解话机锁：*2767*2878#/*2767*7377# 三星码片复位：*2767*3855# 也可用于解机锁或卡锁三星显温度、电池容量：*#0228# 三星调显示屏对比度：*#0523# 三星软件版本：*#9999# 三星A100-A188看版本：*#0837# 摩托罗拉T2688解所有锁：19980722 T2688/2988/988d没有中文：*#0000# OK（插卡）摩托罗拉所有机锁：按MENU+5+1/2 西门子恢复出厂设置：*#9999# 西门子乱文回中文：*#0000#/*#0086# 西门子软件版本：*#06# 左键爱立信老机回英语：*#0000# 爱立信新机回英语：按CLR-左键-0000-右键爱立信显出厂日期：右、*、左、左、*、左、*键诺基亚显出厂日期：*#0000#（插卡）诺基亚省30%电：*#746025625# 飞利浦强迫重连网：*#2562*# 飞利浦显示和更改手机密码：*#7489*# 博世(BOSCH)909S回中文：*#0852# 博世(BOSCH)909s回英文：*#0851# NEC显软件版本：*#2820# NEC恢复原厂设置：*#73738# 波导s1000隐藏功能：*#*#1705# 波导s1000解锁：*#*#1705#46(也用于999D,720) 如死机再用---24681357（或直接就用它解）波导8xx/9xx系列：*#+串号7-14位# SIM卡波导串号最后9位去掉最后一位阿尔卡特OT221/220解锁：25228352/ALCATEL+D 阿尔卡特OT301/302解锁：83227423 阿尔卡特OT500/700解锁：25228352 康佳：*#0001# *#1001# ##1001# 康佳小雪5219：#8879576# 原始：1234 GVC：*#1001* （海尔）南方高科320开机键入##1001#，然后装上卡输入0000 OK 三菱NET LOCK：*787090或*787292 三菱IMSI LOCK：*362628或*360608 三菱NETSUB LOCK：*476989 三菱CP LOCK：*482896或*480896 三菱SP LOCK：*967678 三菱EXT LOCK：*574243 飞利浦手机通用秘技手机在待机状态下时，请输入以下按键组合： *#06# 查看IME串码 *#2254*#显示状况行 *#2255*#开启或关闭（DEBUG CALL）模式 *#2558*#显示通话时间 *#2562*#强迫重新连接网络系统 *#7489*#显示和更改手机密码 *#7378*#显示一些SIM卡信息，例如相位(phaselevel) *#3377*#读取SIM卡信息，初始化和标示 *#7693*#开启或关闭睡眠模式 *#8463*#读取睡眠模式信息 *#337*# EFR模式开/关 *#4764*#单频/双?瞪柚?切换单频GSM900) *#4765*#单频/双频设置(切换单频GSM1800) *#4762*#单频/双频设置(切换成双频模式) 阿尔卡特(ALCATEL)测试键在待机状态下，输入“000000*”可监测网络状况，包括信号强度和使用中的频道等。 NEC DB2000手机秘技在待机时输入以下按键： “*#2820#”，再按通话键，可显示手机的软件版本。 “*73738#”，再按通话键，可将回到手机出厂状态。三星早期版本的手机，可以输入以下的指令各种进入测试状态：按键代码测试功能/名称 *#9999# 显示手机软件版本号 *2767*2878# 话机当前设定复位(手机解锁) *2767*3855# 话机EEPROM总复位(修复软件故障) *#9998*228# 电池参数读取 *#9998*289# 振铃信号频率测试 *#9998*246# 程序参数显示 *#9998*364# WATCHDOG信号测试 *#9998*377# EEPROM错误显示 *#9998*427# WATCHDOG信号路径设置 *9998*523# 液晶显示对比度调整 *9998*636# 存贮状态显示 *9998*786# 当前日期、时间读取 *9998*842# 振子振动测试 *9998*947# 在重大错误下复位设置 *9998*9266# 显示收信通道号及收信强度三星新版手机（从三星600新版开始）所支持的测试指令减少了很多，基本上就只余下以下几个可以成功的： *2767*2878#（EEPROM复位） *2767*3855#（EEPROM总复位，IMEI有可能会变成初始码） *#9999#（查版本） *#0523#（调LCD对比度） *2767*7377# （解手机密码的复位指令）尤其是*#0523#的输入，有些型号的手机要插卡，有些不用。另外，如出现一次输入成功，而再输入失败的情况，是由于手机软件上的记忆效应，你可以将手机的电池卸下重装上再试输入（例如：*2767*3855# 指令输入后，有时不重装电池，手机是不能开机的）。三星SGH-N288手机测试指令 *#0001# 显示RS232串行通信参数 *#0228# 显示电池容量、电压和温度 *#0246# 程序参数显示 *#0324# 网络检测（工程模式） *#0364# 显示Watchdog状态,可以修改 *#0377# EEPROM错误显示 *#0427# WATCHDOG信号路径设置 *#0523# 调节对比度，谨慎修改； *#0636# 存储器容量显示 *#0746# SIM卡文件规格测试 *#0778# SIM卡信息 *#0786# 显示示内容为本次开机的时间及本次开机后到当前的时间长。按->后显示最新的本次开机后到当前的时间长；再按->后显示上一次的开机时间；再按->后显示上一次的关机时间以及上次开关机的时长。 *#0837# 显示详细的软件版本 *#0842# 振动测试 *#0947# 在重大错误情况下复位设置指令 *#9999# 显示软件版本 *2767*2878# EEPROM复位，手机设定总清除，可用于解锁 *2767*3855# 从字库中取出程序重置EEPROM为出厂值。对修改过IMEI码的手机，用此指令可恢复原出厂机身号码。此指令还用于因EEPROM（码片）内程序紊乱造成的各种故障。西门子中文机秘籍大公开输入[＊＃06＃]，可看IMEI(International Mobile Equipment Identity)码。输入[＊＃06＃]＋[左软键]，可看软件版本号。以上不需插入SIM卡也可操作。输入[＊＃0000＃]＋[发射键]，改成预设语言显示(英语？)。输入[＊＃0001＃]＋[发射键]，改成英文显示。输入[＊＃0086＃]＋[发射键]，改成简体中文显示。输入[＊＃0886＃]＋[发射键]，改成繁体中文显示。快速键长按[＊]，开启或关闭铃声。长按[＃]，开启或关闭键盘锁。长按[左侧上键]，开启情景模式设置。长按[左侧下键]，开启语拨号。短按[右侧录音键]，播放已录下的音，可在任何时候播放，包括通话期间，通话双方都听到。长按[右侧录音键]，开始录音，直到放开，或20秒已到。当使用键盘锁时，可长按[挂断键]来暂时开启夜光照明。连按两下[电话簿]可进入VIP电话簿。 [1]＋[发射键]可进入语音信箱（需在[菜单→短消息→语音信箱]设置语音信箱服务号码）。 [0]＋[左软键]可切换1号2号线路（好象大部分地区不支持，包括珠海）。 [数字键]＋[＃]可显示出储存在SIM卡该位置的电话簿名称(前提是至少在SIM卡储存一个电话)。长按[0]会出现＋字，并可用左软键来选择国家长话代码（位置依英文名称排列）。快捷键设定：[数字键]→[左软键]→[右软键]（变更）此时会出现选项，选择即可（若是选择电话号码，则进入电话簿可选择要快速发射的电话名称）使用 [数字键]→[发射键]即可。西门子手机锁机解锁方法请需要解锁的网友，将解锁码在开机状态下直接输入手机，然后等候自动解锁，时间约1秒至60分钟不等诺基亚显出厂日期：*#0000#（插卡）诺基亚省30%电：*#746025625# 索尼爱立信显出厂日期：右、*、左、左、*、左、*键 ```或你到你当地手机维修去把它冲开,就可以的啊! (需要转载的朋友请在此申明!本文由用户: CTP906 所创.否则将暴光到底!!!)

争议gsjjjgjgg

手机密码忘了怎么办自己怎么解锁啊

2，手机密码如何解锁

要你的串号

只有拿到手机店了，一般几十块钱就行

我忘了

可以去当地移动门户请求解锁。

前，让我们先解析以下两个概念：“网络运营者和供应商（或叫网络服务商）”。网络运营者是负责GSM（全球移动通信系统）网正常工作的组织，不同国家有不同的网络运营者，在中国，最大的网络运营者是中国电信。而供应商是负责手机进入GSM网的机构，常见的是中国移动通信和中国联通（租用电信的网络）。对于用户而言，我们只接触到供应商，因此如果手机有什么问题（除手机本身问题），只需找到中国移动或中国联通即可解决。下面我就分别介绍一下手机常用密码各自的用途： 1.手机密码手机密码是用以防止手机被盗用，在“保密设定”--“开机密码”--“手机密码”开启此功能之后，手机开机时需输入手机密码方可使用，即此密码是对手机本身的锁定。一般手机密码的默认值是1234（如Motorola的T2688）或0000（如Panasonic的GD90和 Samsung600c）。 2.pin1码 pin1码是由供应商提供，用于Sim卡保密的个人识别码（PersonalIdentification Number）,在“保密设定”--“开机密码”--“pin”开启此功能之后，手机开机时需输入pin1码方可使用，即此密码是对Sim卡的锁定。默认值是1234。如果手机密码和pin1码同时使用，则先输入pin1码，后输入手机密码。pin1码3次输入错误之后将被锁死，需用 puk1来解锁。 3.puk1码 puk1码是由供应商提供的pin1码的解锁码，是一串无规律的数字。puk1十次输错，sim卡将永久锁死，只得更换sim卡 4.pin2码 pin2码是由供应商提供的sim卡另一密码，用于限定拨号等功能的个人识别码，主要用于消除呼叫费用数据、设定通话费的计费币别和计费单位、费用限制功能、限定拨号（“保密设定”--“限定拨号”中开启之后手机只能拨其中设定的号码且不可用电话簿）。我的手机的sim卡默认值是2345。 pin2码3次输入错误之后将被锁死，需用puk2来解锁。 5.puk2码 puk2码是由供应商提供的pin2码的解锁码，是一串无规律的数字。puk2十次输错，sim卡也将永久锁死，只得更换sim卡。注：pin1、pin2、puk1、puk2码均可到供应商处查询，且pin1、pin2也可自己修改（须知原来的密码）。 6.sim卡解锁码主要用于“锁定sim卡”功能的解锁，为防止未知的sim卡未经允许使用本手机，可开启 “锁定sim卡”（“保密设定”--“锁定sim卡”）功能。这样，如果手机中的sim卡未经允许，在开机时就要按照提示输入解锁码。默认值是 00000000。许多朋友经常询问如何鉴别自己机器的生产日期，对于松下手机来说是非常简单的。解话机锁：*2767*2878#/*2767*7377# 三星码片复位：*2767*3855# 也可用于解机锁或卡锁三星显温度、电池容量：*#0228# 三星调显示屏对比度：*#0523# 三星软件版本：*#9999# 三星A100-A188看版本：*#0837# 摩托罗拉T2688解所有锁：19980722 T2688/2988/988d没有中文：*#0000# OK（插卡）摩托罗拉所有机锁：按MENU+5+1/2 西门子恢复出厂设置：*#9999# 西门子乱文回中文：*#0000#/*#0086# 西门子软件版本：*#06# 左键爱立信老机回英语：*#0000# 爱立信新机回英语：按CLR-左键-0000-右键爱立信显出厂日期：右、*、左、左、*、左、*键诺基亚显出厂日期：*#0000#（插卡）诺基亚省30%电：*#746025625# 飞利浦强迫重连网：*#2562*# 飞利浦显示和更改手机密码：*#7489*# 博世(BOSCH)909S回中文：*#0852# 博世(BOSCH)909s回英文：*#0851# NEC显软件版本：*#2820# NEC恢复原厂设置：*#73738# 波导s1000隐藏功能：*#*#1705# 波导s1000解锁：*#*#1705#46(也用于999D,720) 如死机再用---24681357（或直接就用它解）波导8xx/9xx系列：*#+串号7-14位# SIM卡波导串号最后9位去掉最后一位阿尔卡特OT221/220解锁：25228352/ALCATEL+D 阿尔卡特OT301/302解锁：83227423 阿尔卡特OT500/700解锁：25228352 康佳：*#0001# *#1001# ##1001# 康佳小雪5219：#8879576# 原始：1234 GVC：*#1001* （海尔）南方高科320开机键入##1001#，然后装上卡输入0000 OK 三菱NET LOCK：*787090或*787292 三菱IMSI LOCK：*362628或*360608 三菱NETSUB LOCK：*476989 三菱CP LOCK：*482896或*480896 三菱SP LOCK：*967678 三菱EXT LOCK：*574243 飞利浦手机通用秘技手机在待机状态下时，请输入以下按键组合： *#06# 查看IME串码 *#2254*#显示状况行 *#2255*#开启或关闭（DEBUG CALL）模式 *#2558*#显示通话时间 *#2562*#强迫重新连接网络系统 *#7489*#显示和更改手机密码 *#7378*#显示一些SIM卡信息，例如相位(phaselevel) *#3377*#读取SIM卡信息，初始化和标示 *#7693*#开启或关闭睡眠模式 *#8463*#读取睡眠模式信息 *#337*# EFR模式开/关 *#4764*#单频/双瞪柚?切换单频GSM900) *#4765*#单频/双频设置(切换单频GSM1800) *#4762*#单频/双频设置(切换成双频模式) 阿尔卡特(ALCATEL)测试键在待机状态下，输入“000000*”可监测网络状况，包括信号强度和使用中的频道等。 NEC DB2000手机秘技在待机时输入以下按键： “*#2820#”，再按通话键，可显示手机的软件版本。 “*73738#”，再按通话键，可将回到手机出厂状态。三星早期版本的手机，可以输入以下的指令各种进入测试状态：按键代码测试功能/名称 *#9999# 显示手机软件版本号 *2767*2878# 话机当前设定复位(手机解锁) *2767*3855# 话机EEPROM总复位(修复软件故障) *#9998*228# 电池参数读取 *#9998*289# 振铃信号频率测试 *#9998*246# 程序参数显示 *#9998*364# WATCHDOG信号测试 *#9998*377# EEPROM错误显示 *#9998*427# WATCHDOG信号路径设置 *9998*523# 液晶显示对比度调整 *9998*636# 存贮状态显示 *9998*786# 当前日期、时间读取 *9998*842# 振子振动测试 *9998*947# 在重大错误下复位设置 *9998*9266# 显示收信通道号及收信强度三星新版手机（从三星600新版开始）所支持的测试指令减少了很多，基本上就只余下以下几个可以成功的： *2767*2878#（EEPROM复位） *2767*3855#（EEPROM总复位，IMEI有可能会变成初始码） *#9999#（查版本） *#0523#（调LCD对比度） *2767*7377# （解手机密码的复位指令）尤其是*#0523#的输入，有些型号的手机要插卡，有些不用。另外，如出现一次输入成功，而再输入失败的情况，是由于手机软件上的记忆效应，你可以将手机的电池卸下重装上再试输入（例如：*2767*3855# 指令输入后，有时不重装电池，手机是不能开机的）。三星SGH-N288手机测试指令 *#0001# 显示RS232串行通信参数 *#0228# 显示电池容量、电压和温度 *#0246# 程序参数显示 *#0324# 网络检测（工程模式） *#0364# 显示Watchdog状态,可以修改 *#0377# EEPROM错误显示 *#0427# WATCHDOG信号路径设置 *#0523# 调节对比度，谨慎修改； *#0636# 存储器容量显示 *#0746# SIM卡文件规格测试 *#0778# SIM卡信息 *#0786# 显示示内容为本次开机的时间及本次开机后到当前的时间长。按->后显示最新的本次开机后到当前的时间长；再按->后显示上一次的开机时间；再按->后显示上一次的关机时间以及上次开关机的时长。 *#0837# 显示详细的软件版本 *#0842# 振动测试 *#0947# 在重大错误情况下复位设置指令 *#9999# 显示软件版本 *2767*2878# EEPROM复位，手机设定总清除，可用于解锁 *2767*3855# 从字库中取出程序重置EEPROM为出厂值。对修改过IMEI码的手机，用此指令可恢复原出厂机身号码。此指令还用于因EEPROM（码片）内程序紊乱造成的各种故障。西门子中文机秘籍大公开输入[＊＃06＃]，可看IMEI(International Mobile Equipment Identity)码。输入[＊＃06＃]＋[左软键]，可看软件版本号。以上不需插入SIM卡也可操作。输入[＊＃0000＃]＋[发射键]，改成预设语言显示(英语？)。输入[＊＃0001＃]＋[发射键]，改成英文显示。输入[＊＃0086＃]＋[发射键]，改成简体中文显示。输入[＊＃0886＃]＋[发射键]，改成繁体中文显示。快速键长按[＊]，开启或关闭铃声。长按[＃]，开启或关闭键盘锁。长按[左侧上键]，开启情景模式设置。长按[左侧下键]，开启语拨号。短按[右侧录音键]，播放已录下的音，可在任何时候播放，包括通话期间，通话双方都听到。长按[右侧录音键]，开始录音，直到放开，或20秒已到。当使用键盘锁时，可长按[挂断键]来暂时开启夜光照明。连按两下[电话簿]可进入VIP电话簿。 [1]＋[发射键]可进入语音信箱（需在[菜单→短消息→语音信箱]设置语音信箱服务号码）。 [0]＋[左软键]可切换1号2号线路（好象大部分地区不支持，包括珠海）。 [数字键]＋[＃]可显示出储存在SIM卡该位置的电话簿名称(前提是至少在SIM卡储存一个电话)。长按[0]会出现＋字，并可用左软键来选择国家长话代码（位置依英文名称排列）。快捷键设定：[数字键]→[左软键]→[右软键]（变更）此时会出现选项，选择即可（若是选择电话号码，则进入电话簿可选择要快速发射的电话名称）使用 [数字键]→[发射键]即可。西门子手机锁机解锁方法请需要解锁的网友，将解锁码在开机状态下直接输入手机，然后等候自动解锁，时间约1秒至60分钟不等诺基亚显出厂日期：*#0000#（插卡）诺基亚省30%电：*#746025625# 索尼爱立信显出厂日期：右、*、左、左、*、左、*键 ```或你到你当地手机维修去把它冲开,就可以的啊! (需要转载的朋友请在此申明!本文由用户: CTP906 所创.否则将暴光到底!!!)

手机密码如何解锁

3，手机密码怎样解锁

你是把你密码改了以后锁的还是忘记原始密码了？如果是原始密码好像是12345，或者是00000，如果你改了以后的密码忘了的话，就找个修理手机的地方让他们给解下，大概是20~30元。

格机

手机密码怎样解锁

4，采购如何询价

转载以下资料供参考采购如何询价询价是采购人员在作业流程上的一个必要阶段。在接到请购单、了解目前库存状况及采购预算后，通常最直接的反映就是马上联络供应商。如果这是常态性的采购，需求的形态又是属于标准零件，对于供应商来说比较不会有问题。但是在新产品开发时，对于那些不属于标准品的部分，询价的时候就必须要特别注意是否有提供供应商足够的资料，来方便其报价作业。为了避免日后造成采购与供应商各说各话，以及在品质认知上的差异，对于询价时所应提供资料的准备上就不能马虎。因为完整及正确的询价文件可帮助供应商在最短的时间提出正确、有效的报价。一个完整的询价文件至少应该考虑包括下列几个主要的部分。询价步骤询价项目的“品名”与“料号”首先，询价项目的品名以及料号是在询价单上所应比备的最基本资料。供应商必须知道如何来称呼所报价的产品，这即是所谓的品名以及其所代表的料号，这也是买卖双方在日后进行后续追踪时的一个快速查办以及检索的依据。料号因为在每一客户中有其独特的代表性，在使用上要特别注意其正确性。有些大型公司的料号动辄多达十多个位数，其中更包括有数字及英文字母在内。料号中一个位数的不同可能就是版本的不同，甚至可能变成另一个产品的料号。品名的书写应尽量能从其字面上可以看出产品的特性与种类为佳。2询价项目的“数量”通常供应商在报价时都需要知道买方的需求量，这是因为采购量的多寡会影响到价格的计算。数量资讯的提供通常包括有年需求量、季需求量甚至月需求量；不同等级的需求数量，如数量为500k，1m，3m等等；每一次下单的大约订购数量；或产品生命周期的总需求量。除了让供应商了解需求量及采购的形态外，也可同时让供应商分析其自身产能是否能应付买方的需求。在询价时买方通常都有一个通病，那就是怕量少而无法得到好价格，便把需求量或采购量予以膨胀。此时，虽然采购能够获得短期的利益，就算拿到了量产的价格，如果在真正进行采购后，无法达到报价的预期数量时，供应商不是提高价格，便是在其他方面减少对客户的服务，或停止供应，到头来得不偿失的还是自己。因此，对需求量的资讯应很实在的与供应商沟通，同时采购也可拿出市场预测来说服供应商，如此才能达到长期配合、持续供货的目的。3询价项目的“规格书”规格书是一个描述采购产品品质的工具，应包括最新版本的工程图面、测试规格、材料规格、样品、色板等有助于供应商报价的一切资讯。工程图面必须是最新版本，如果图面只能用于估价也应一并在询价时注明。如为国际采购，如果原始工程图面为英文之外的语文如德文、法文、日文等，也应附上国际通用语言英文的译名，以双语(bilingual)形式呈现以利沟通。若工程图面可以利用电子档案方式提供，则必须向供应商询问其接受的程度，在提供时应注意以国际共通的档案格式如dwg、iges、dxf、pro/e等等，以方便供应商转换图档。不过，在利用电子邮件传递档案的同时，最好也同时提供一份清楚绘在图纸上的工程图面，以避免在档案传递时所可能发生的资料误失。询价项目的“品质”要求表达询价项目品质规范要求的方式有许多种，通常可以使用以下几种方式呈现。采购人员很难单独使用一种方式便能完整表达对产品或服务的品质要求，应该依照产品或服务的不同特性，综合使用数种方式来进行。a.品牌(brand or trade names)：一般而言，使用品牌的产品对采购而言是最轻松容易的，不仅能节省采购时间、降低采购花费，也同时能降低品质检验的手续，因为只需确认产品的标示即可。不过，具有品牌的产品其价格通常也比较高，购买数量不多时使用品牌方式采购反而比较有利。b.或同级品(or equal)：其意义指的是具有能达到相同功能的产品，决定是否允许使用可替代的同级品报价也应在询价时注明，同级品的确认使用必须要得到使用单位的接受。c.商业标准(commercial standard)：商业标准对于产品的尺寸、材料、化学成分、制造工法等等，都有一个共通的完整描述。对于一般标准零件如螺丝、螺帽、电子零组件，使用商业标准可以免除对品质上的误解。d.材料与制造方法规格(material or method-of-manufacture specification)：当对材料或制造方法有特定的要求时，必须注明其适用的标准。如果要求注明为din欧规时，其相对应的cns或jis规格也最好能予以注明。e.性能或功能规格(performance or function specification)：此类型规格较常用于采购高科技产品以及供应商先期参与(early supplier involvement, esi)的情况中。供应商只被告知产品所需要达到的性能或功能，至于如何去制做方能达到要求的细节部分，则留给供应商来解决。f.工程图面(engineering drawing)：工程图面是最能用来描述所需要产品品质，其内容除了必须要清晰外，对尺寸公差的精确性也不能忽略。g.市场等级(market grade)：通常用于商品如木材、农产品、烟草、食品等方面的品质要求，由于市场等级的划分界线无法很明确的被一般人所辩识，采购人员通常会被要求具有如何鉴定所购产品是属于何种时常等级的能力。h.样品(sample)：这是一种懒人的作法，样品的提供对供应商了解买方的需求有很大的帮助，尤其是对颜色、印刷、与市场等级的要求上使用的比较普遍。i.工作说明书(statement of work, sow)：主要使用于采购服务项目类如中央保全、大楼清扫、废弃物处理、工程发包等，一份完整的工作说明书除了应该简单明了外，对于所应达到的工作品质也应尽量以量化的方式来规范其绩效的评估。工作说明书的内容必须能保障买方能获得满意的服务，也同时要能保留足够的弹性，让供应商来发挥创造工作上的附加价值。询价项目的“报价基础”要求报价基础通常包括报价的币值与贸易条件，国内买卖比较单纯，通常都以人民币交易，贸易条件不是以出厂价就是以到厂价（运费是否内含则另议）来计算。国际贸易就比较复杂，报价币值方面供应商多半以美元为计价基础，至于是否以采购当地币值计价，则视汇率的稳定与否有弹性的作法。国际贸易通常的贸易条件有ex-work（工厂交货）、fob（船上交货）、fas（船边交货）或cif（运保费在内交货）等，在不同条件下，买卖双方所负担的责任风险是不同的。fob条件下，卖方的责任是直到货物装上船为止。因此，卖方必须负担装船的风险，但买方则需负责船运、海险等费用。在cif条件下，卖方除了必须负担装船的风险，还要负担货物运至指定目的港口所需的运费及保险费。因此，在相同货物的交易下，以cif条件的报价自然要较以fob条件的报价高，买方在询价时必须祥加注明。买方的“付款条件”有关付款条件，虽然买卖双方都有各自的公司政策，买方希望付款时间愈晚愈好。相反，卖方当然是认为愈早愈好。买方有义务让卖方了解其公司内部的标准付款条件（在采购模具时，通常有阶段性付款的方式，如订金30%，第一次试模30%，验收40%），卖方也可在报价时提出其不同的要求，最后的付款条件则需买卖双方经协议后所订定。在情况处于买方市场时，在竞争性市场中供给超过需求，货品和/或劳务可容易地被取得，商业的经济力量倾向于导致价格接近于采购的预估价值，买方通常能以较优的付款条件来要求卖方配合，如记帐方式（o/a），t/t60天甚至90天。但处于卖方市场，因为需求超过供给甚多，情况则恰好相反。卖方一般会选择较短的付款期来要求买方，如选择货到付现(cash on delivery, c.o.d. )或预付货款(t/t in advance)。另外，对于付款条件尚需要明确注明其时间计算的付款起算日，在国际贸易中通常国内供应商一般是以出货日(shipping date)、发票日(invoice date)或装船日(on board date)来起算付款到期的时间。这时如果国外买主的认定为抵达日(arrival date)甚或到厂日 (receiving date)为起算日，中间就有可能相差一个月的时间，买卖双方均不可不慎。询价项目的“交期”要求交期的要求包括买方对采购产品需要的时间，以及卖方需要多少时间来准备样品、第一批小量生产，及正常时间下单生产所需要的时间。供应商虽然可依买方的要求来配合，不过交期的长短关系着采购产品的价格，买方应视实际需要来提出要求，而非一味的追求及时供货( just in time, jit )。询价项目的“包装”要求包装方式在供应商估算价格时占有很大的一个比重，除了形状特殊或体积庞大的客户订制品外，供应商对于包装都有其使用的标准纸盒、纸箱以及栈板等包装材料。如果没有另外提出特殊的包装要求，供应商都会以其标准的包装方式来进行估价。有时也不会在报价单上详细注明其标准的包装方式，此时采购如果不去察觉，日后再追加包装要求，不仅时间被拖延，对于比价的作业也会造成不利的影响。此外，供应商在了解买方的包装要求后，也可提供建议是否能考虑采用标准包装，或以拼货拼柜的方式来降低出货成本。、“运送地点”与“交货方式”运送地点的国家、城市、地址及联络电话与传真都必须要清楚的告诉供应商。国内买卖的交货方式常以铁路、公路为主，国际采购中的运送地点与交货方式则决定了价格的计算。如果要求卖方来以cif报价，无论海运或空运，运输费与保险费当然由卖方来负担。随运送距离的远近会有不同的计费方式，除非买方指定空运，供应商通常以海运为基础报价，因为海运是最经济的一种交货方式。询价项目的“售后服务”与“保证期限”要求在采购一些机器设备如冲床、塑胶射出机、测试仪器、半导体封装设备等时，供应商一般都会提供基本的售后服务与保证期限。如果此时有特殊的要求，例如要求延长保证期限，或改变售后服务的内容等等，因其牵涉到采购总持有成本(total cost of ownership, tco)。供应商的“报价到期日”为了方便采购比价作业的时程，报价的到期日应该让供应商有所了解，对于较复杂的产品，应该给予供应商足够的时间来进行估价。、“保密协定”的签署文件在一些新产品开发的询价上，由于牵涉到业务机密的缘故，在对外询价时为了不让竞争对手知道而错失商机，会进一步让供应商签署一份保密协定(non disclosure agreement, nda)的文件，要求供应商在一规范的年限内不能将新产品计划的名称、采购数量预测、询价的技术要求、规格、图面等等资讯向外界透露。、“采购人员”与“技术人员”的姓名及联络电话将采购人员与技术人员的姓名及联络电话告诉供应商，并不是要主动暗示供应商有什么暗盘的需要，那时因为如果采购的项目复杂且具技术性，则最好附上技术人员的姓名及公司联络电话以供其咨询，以澄清规格要求上的问题。联络电话号码以公司的电话为宜，尽量避免给予采购人员或技术人员家里或私人的电话号码，以防止供应商可能在私底下互相授受，有瓜田李下的嫌疑。但是由于科技的进步，行动电话、e-mail的使用变得愈来愈普遍，采购人员在很难避免与供应商单独联络的情况下，采购的品德操守也是应该时时自我警惕注意的。

转载以下资料供参考采购询价技巧“询价(Request for Quotation)“是采购人员在作业流程上的一个必要阶段。在接到请购单、了解目前库存状况及采购预算后，通常最直接的反映就是马上联络供应商。如果这是常态性的采购，需求的形态又是属于标准零件，对于供应商来说比较不会有问题。但是在新产品开发时，对于那些不属于标准品的部分，询价的时候就必须要特别注意是否有提供供应商足够的资料，来方便其报价作业。为了避免日后造成采购与供应商各说各话，以及在品质认知上的差异，对于询价时所应提供资料的准备上就不能马虎。因为完整及正确的询价文件可帮助供应商在最短的时间提出正确、有效的报价。一个完整的询价文件至少应该考虑包括下列几个主要的部分。 )一、询价项目的“品名“与“料号“首先，询价项目的“品名“以及“料号“是在询价单上所应比备的最基本资料。供应商必须知道如何来称呼所报价的产品，这即是所谓的“品名“以及其所代表的“料号“，这也是买卖双方在日后进行后续追踪时的一个快速查办以及检索的依据。料号因为在每一客户中有其独特的代表性，在使用上要特别注意其正确性。有些大型公司的料号动辄多达十多个位数，其中更包括有数字及英文字母在内。料号中一个位数的不同可能就是版本的不同，甚至可能变成另一个产品的料号。品名的书写应尽量能从其字面上可以看出产品的特性与种类为佳。二、询价项目的“数量“通常供应商在报价时都需要知道买方的需求量，这是因为采购量的多寡会影响到价格的计算。数量资讯的提供通常包括有“年需求量“、“季需求量“甚至“月需求量“；“不同等级的需求数量“，如数量为500K，1M，3M等等；每一次下单的大约“订购数量“；或产品 “生命周期的总需求量“。除了让供应商了解需求量及采购的形态外，也可同时让供应商分析其自身产能是否能应付买方的需求。在询价时买方通常都有一个通病，那就是怕量少而无法得到好价格，便把需求量或采购量予?quot;膨胀“。此时，虽然采购能够获得短期的利益，就算拿到了量产的价格，如果在真正进行采购后，无法达到报价的预期数量时，供应商不是提高价格，便是在其他方面减少对客户的服务，或停止供应，到头来得不偿失的还是自己。因此，对需求量的资讯应很实在的与供应商沟通，同时采购也可拿出市场预测来说服供应商，如此才能达到长期配合、持续供货的目的。三、询价项目的“规格书“规格书是一个描述采购产品品质的工具，应包括最“新版本“的工程图面、测试规格、材料规格、样品、色板等有助于供应商报价的一切资讯。工程图面必须是最新版本，如果图面只能用于估价也应一并在询价时注明。如为国际采购，如果原始工程图面为英文之外的语文如德文、法文、日文等，也应附上国际通用语言英文的译名，以双语(Bilingual)形式呈现以利沟通。若工程图面可以利用电子档案方式提供，则必须向供应商询问其接受的程度，在提供时应注意以国际共通的档案格式如DWG、IGES、DXF、PRO/E等等，以方便供应商转换图档。不过，在利用电子邮件传递档案的同时，最好也同时提供一份清楚绘在图纸上的工程图面，以避免在档案传递时所可能发生的资料误失。四、询价项目的“品质“要求 :表达询价项目品质规范要求的方式有许多种，通常可以使用以下几种方式呈现。采购人员很难单独使用一种方式便能完整表达对产品或服务的品质要求，应该依照产品或服务的不同特性，综合使用数种方式来进行。1、品牌(Brand or Trade Names)：一般而言，使用品牌的产品对采购而言是最轻松容易的，不仅能节省采购时间、降低采购花费，也同时能降低品质检验的手续，因为只需确认产品的标示即可。不过，具有品牌的产品其价格通常也比较高，购买数量不多时使用品牌方式采购反而比较有利。2、或同级品(“Or Equal“)：其意义指的是具有能达到相同功能的产品，决定是否允许使用可替代的同级品报价也应在询价时注明，同级品的确认使用必须要得到使用单位的接受。3、商业标准(Commercial Standard)：商业标准对于产品的尺寸、材料、化学成分、制造工法等等，都有一个共通的完整描述。对于一般标准零件如螺丝、螺帽、电子零组件，使用商业标准可以免除对品质上的误解。4、材料与制造方法规格(Material or Method-of-Manufacture Specification)：当对材料或制造方法有特定的要求时，必须注明其适用的标准。如果要求注明为DIN欧规时，其相对应的CNS或JIS规格也最好能予以注明。5、性能或功芄娓?Performance or Function Specification)：此类型规格较常用于采购高科技产品以及供应商先期参与(Early Supplier Involvement, ESI)的情况中。供应商只被告知产品所需要达到的性能或功能，至于如何去制做方能达到要求的细节部分，则留给供应商来解决。6、工程图面(Engineering Drawing)：工程图面是最能用来描述所需要产品品质，其内容除了必须要清晰外，对尺寸公差的精确性也不能忽略。7、市场等级(Market Grade)：通常用于商品如木材、农产品、烟草、食品等方面的品质要求，由于市场等级的划分界线无法很明确的被一般人所辩识，采购人员通常会被要求具有如何鉴定所购产品是属于何种时常等级的能力。8、样品(Sample)：这是一种懒人的作法，样品的提供对供应商了解买方的需求有很大的帮助，尤其是对颜色、印刷、与市场等级的要求上使用的比较普遍。9、工作说明书(Statement Of Work, SOW)：主要使用于采购服务项目类如中央保全、大楼清扫、废弃物处理、工程发包等，一份完整的工作说明书除了应该简单明了外，对于所应达到的工作品质也应尽量以量化的方式来规范其绩效的评估。工作说明书的内容必须能保障买方能获得满意的服务，也同时要能保留足够的弹性，让供应商来发挥创造工作上的附加价值。如何作正确的询价（二）“询价(Request for Quotation)“是采购人员在作业流程上的一个必要阶段。在接到请购单、了解目前库存状况及采购预算后，通常最直接的反映就是马上联络供应商。如果这是常态性的采购，需求的形态又是属于标准零件，对于供应商来说比较不会有问题。但是在新产品开发时，对于那些不属于标准品的部分，询价的时候就必须要特别注意是否有提供供应商足够的资料，来方便其报价作业。为了避免日后造成采购与供应商各说各话，以及在品质认知上的差异，对于询价时所应提供资料的准备上就不能马虎。因为完整及正确的询价文件可帮助供应商在最短的时间提出正确、有效的报价。一个完整的询价文件至少应该考虑包括下列几个主要的部分。五、询价项目的“报价基础“要求“报价基础“通常包括报价的“币值“与“贸易条件“，国内买卖比较单纯，通常都以人民币交易，贸易条件不是以“出厂价“就是以 “到厂价（运费是否内含则另议）“来计算。国际贸易就比较复杂，报价币值方面供应商多半以美元为计价基础，至于是否以采购当地币值计价，则视汇率的稳定与否有弹性的作法。国际贸易通常的贸易条件有Ex-Work（工厂交货）、FOB（船上交货）、FAS（船边交货）或CIF（运保费在内交货）等，在不同条件下，买卖双方所负担的责任风险是不同的。FOB条件下，卖方的责任是直到货物装上船为止。因此，卖方必须负担装船的风险，但买方则需负责船运、海险等费用。在CIF条件下，卖方除了必须负担装船的风险，还要负担货物运至指定目的港口所需的运费及保险费。因此，在相同货物的交易下，以CIF条件的报价自然要较以FOB条件的报价高，买方在询价时必须祥加注明。六、买方的“付款条件“有关付款条件，虽然买卖双方都有各自的公司政策，买方希望付款时间愈晚愈好。相反，卖方当然是认为愈早愈好。买方有义务让卖方了解其公司内部的标准付款条件（在采购模具时，通常有“阶段性付款“的方式，如订金30%，第一次试模30%，验收40%），卖方也可在报价时提出其不同的要求，最后的付款条件则需买卖双方经协议后所订定。在情况处于买方市场时，在竞争性市场中供给超过需求，货品和/或劳务可容易地被取得，商业的经济力量倾向于导致价格接近于采购的预估价值，买方通常能以较优的付款条件来要求卖方配合，如“记帐方式（O/A）“，T /T60天甚至90天。但处于卖方市场，因为需求超过供给甚多，情况则恰好相反。卖方一般会选择较短的付款期来要求买方，如选择“货到付现(Cash on Delivery, C.O.D. )“或“预付货款(T/T in advance)“。另外，对于付款条件尚需要明确注明其时间计算的“付款起算日“，在国际贸易中通常国内供应商一般是以出货日(Shipping Date)、发票日(Invoice Date)或装船日(On Board Date)来起算付款到期的时间。这时如果国外买主的认定为抵达日(Arrival Date) 甚或到厂日 (Receiving Date) 为起算日，中间就有可能相差一个月的时间，买卖双方均不可不慎。规格书是一个描述采购产品品质的工具，应包括最“新版本“的工程图面、测试规格、材料规格、样品、色板等有助于供应商报价的一切资讯。工程图面必须是最新版本，如果图面只能用于估价也应一并在询价时注明。如为国际采购，如果原始工程图面为英文之外的语文如德文、法文、日文等，也应附上国际通用语言英文的译名，以双语(Bilingual)形式呈现以利沟通。若工程图面可以利用电子档案方式提供，则必须向供应商询问其接受的程度，在提供时应注意以国际共通的档案格式如DWG、IGES、DXF、PRO/E等等，以方便供应商转换图档。不过，在利用电子邮件传递档案的同时，最好也同时提供一份清楚绘在图纸上的工程图面，以避免在档案传递时所可能发生的资料误失。七、询价项目的“交期“要求交期的要求包括买方对采购产品需要的时间，以及卖方需要多少时间来准备样品、第一批小量生产，及正常时间下单生产所需要的时间。供应商虽然可依买方的要求来配合，不过交期的长短关系着采购产品的价格，买方应视实际需要来提出要求，而非一味的追?quot;及时供货( Just in Time, JIT )。八、询价项目的“包装“要求包装方式在供应商估算价格时占有很大的一个比重，除了形状特殊或体积庞大的客户订制品外，供应商对于包装都有其使用的标准纸盒、纸箱以及栈板等包装材料。九、“运送地点“与“交货方式“运送地点的国家、城市、地址及联络电话与传真都必须要清楚的告诉供应商。国内买卖的交货方式常以铁路、公路为主，国际采购中的运送地点与交货方式则决定了价格的计算。如果要求卖方来以CIF报价，无论海运或空运，运输费与保险费当然由卖方来负担。随运送距离的远近会有不同的计费方式，除非买方指定空运，供应商通常以海运为基础报价，因为海运是最经济的一种交货方式。十、询价项目的“售后服务“与“保证期限“要求在采购一些机器设备如冲床、塑胶射出机、测试仪器、半导体封装设备等时，供应商一般都会提供基本的售后服务与保证期限。如果此时有特殊的要求，例如要求延长保证期限，或改变售后服务的内容等等，因其牵涉到采购“总持有成本(Total Cost of Ownership, TCO)“。十一、供应商的“报价到期日为了方便采购比价作业的时程，报价的到期日应该让供应商有所了解，对于较复杂的产品，应该给予供应商足够的时间来进行估价。十二、“保密协定“的签署文件在一些新产品开发的询价上，由于牵涉到业务机密的缘故，在对外询价时为了不让竞争对手知道而错失商机，会进一步让供应商签署一份 “保密协定(Non Disclosure Agreement, NDA)“的文件，要求供应商在一规范的年限内不能将新产品计划的名称、采购数量预测、询价的技术要求、规格、图面等等资讯向外界透露。十三、“采购人员“与“技术人员“的姓名及联络电话将“采购人员“与“技术人员“的姓名及联络电话告诉供应商，并不是要主动暗示供应商有什么暗盘的需要，那时因为如果采购的项目复杂且具技术性，则最好附上技术人员的姓名及公司联络电话以供其咨询，以澄清规格要求上的问题。　　联络电话号码以公司的电话为宜，尽量避免给予采购人员或技术人员家里或私人的电话号码，以防止供应商可能在私底下互相授受，有瓜田李下的嫌疑。但是由于科技的进步，行动电话、e-mail的使用变得愈来愈普遍，采购人员在很难避免与供应商单独联络的情况下，采购的品德操守也是应该时时自我警惕注意的。谈判应以成本而不是价格为中心成本为基础的谈判能产生上好的协议。谈判前的准备是胜利的关键。价格谈判不光是为了和供应商达成成本上的共识，还要看双方对利润是否都满意。如果想以成本为基础的谈判达成协议，必须做到一下几方面：第一，彻底地理解供应商成本的构成。第二，有诚意和愿望分担这些成本。第三，理解行业的规范。第四，确立目标价格。了解和探究关键要素要了解供应商的成本构成，应该做成本分类和成本分析，这可帮助供应管理人员定出公平的价格。成本包括直接成本、间接成本、和总体行政费用。直接成本又分直接劳工和直接物料成本；间接成本可分工程日常费用、物料日常费用、生产日常费用。有时又可把成本分为固定和变动成本两种。信任和忠实很重要充分的信任和合作是了解供应商成本和价格的第二个重要因素。如能做到这一点，供应商往往愿意将有关账目出示给采购方看，当然这需要预先签订保密协议。相互信任的另一好处在于双方有讨论成本降低的可能性，成本降低可通过产品或工艺的改造来实现，这也称为价值工程。制定目标价格最后很重要的一点就是采购方必须了解供应商所在的行业，以及相关的产品和服务的成本信息，这样就能在谈判之前估算出对方的成本和可能的价格。对供应商行业的竞争程度的了解也至关重要，有多少商家能提供相似的产品？一个产品是否只有极少数的供应商？这都直接影响供应商的利润率。充分准备是谈判成功的关键以上所有要素能帮供应管理人员在谈判前确立一个目标价格。如果双方关系是开诚布公的话，这目标价格很快会促使双方达成双赢协议，买方也能尽早估算出将支出的费用。需要指出的是目标价格必须有数据作支持，供应管理人员在谈判准备阶段就要收集完毕。实际的谈判时间和地点要预先确定，会场安排不应该充满敌意，记住双方都应该是胜利者。谈判开始先要设定指导方针，这有助于确立谈判界限。比如?quot;在开始前我想先回顾一下目前的情况，并对我们的目的作个概述“开场白，有利于双方在开始就有互相的了解。一旦上述要点做到了，你的谈判就已经成功一半了。对成本要素的理解程度和信息的挖掘对谈判成功至关重要，准备过程的每一步骤都会使成功机会更多一成。