装载机市场怎么玩，我刚学会开铲车活不好找怎么办

1，我刚学会开铲车活不好找怎么办

你可以把价钱开低点帖小广告或上门联系业务先占据市场

别眼高手低，先从小活做起。有时候拉活得不择手段啊。再看看别人怎么说的。

别眼高手低，先从小活做起。有时候拉活得不择手段啊。

你是已经在开铲车了，铲车没有业务，想帮老板找业务；还是没有开，想找一部铲车开？

我刚学会开铲车活不好找怎么办

2，B2驾驶证能不能开叉车

不可以开叉车要专门的叉车证

不能，叉车那东西属于特种作业车辆，那是有专门的上岗证的！你可以到当地劳动局下属的就业培训中心去问问如何考那个证。

不能

叉车是属于特种设备车辆，与交通工具不一样。机动车驾驶证不能代替叉车操作证，你可以到市场监督管理局劳动技能特种设备培训机构去学习考取。

你好，不可以，叉车属于特种设备

B2驾驶证能不能开叉车

3，请问工程机械设备销售怎么去寻找客户怎么去沟通

工程机械这个行业已经进入了相对稳定的成长和发展阶段。新开发的客户对新手来说不太容易，我倒是给你个方法，从已有的老客户入手，顺藤摸瓜。每一个客户是不一样的，没有一种找客户的方法适用于所有行业的市场。我们要分清客户的类别，设备所有者还是购买者，是经理还是操作者；是现有客户、目标客户还是潜在客户；是政府客户、国营企业、大型承包商还是自买自用客户；客户关心的是产品的价格、性能、生产率还是声誉；客户购买设备是用于采矿、挖掘、重型建筑还是一般建筑等，这些问题都必须弄清楚。如果做本地市场的，挨个去跑还容易，如果全国范围的开拓，你就得先做做市场研究了。比如按产品分析，这里就举个例子吧，如果把国内装载机市场分类，第一类为资源型市场，主要集中在新疆、内蒙古、山西、四川等中西部地区；第二类为建筑型市场，分布在江浙沿海一带；第三类是企业型市场，包括云南、广西、湖南、湖北、福建等地区，可以明显看出内蒙古属于资源型市场。你按市场类别，去黄页找相对的较大的企业，挨个摸过去，相信用不了多久，就会有起色的。希望对你有帮助，祝你开拓顺利。

很简单。先看一下你跑的东西。和所需的单位。然后去需要的单位找到厂长或是负责人然后跟他们推销。要士想打看市场几把你的产品先给他们实用一下把价格给到第2层左右

请问工程机械设备销售怎么去寻找客户怎么去沟通

4，怎么推销装载机

有需求才会听你说所以就两个方面：1.价格2.质量3.售前，后服务就在这三个方面下功夫

说都说不清楚什么机，怎么回答，你是买飞机呀，还是坦克呀？

第一个问题：你可能是这行业里的新人吧，其实想成功销售出产品的最关键因素是向客户推销你的“人”只有和客户成为朋友，并且让客户认可你就可以完成你销售的第一步，其次是产品，首先，你要了解自己产品的性能、参数和其它竞争品牌的对比，怎样才能体现你的产品的优势，扬长避短。由于目前市场上的装载机品牌较多，竞争也很激烈，但同样，每家产品都有其优劣势，但国内装载机市场各品牌之间产品质量、性能、价格都很接近。所以，只有及时、优质的售后服务才能真正打动客户的心，所以，你该考虑多打服务牌。第二个问题：由于不了解你所在城市的具体情况，但大多数装载机用户从以下几个行业中来，你可以重点关注：租赁用户、沙、石料厂、搅拌站、水泥厂、城建、矿山、河道等等，其次一些国字头如中铁、中建等，还有一些大的工程如南水北调等等，每年都有几十、几百台的采购需求。第三个问题：会遇到很多问题，和销售其它产品一样，尤其是新加入这个行业的业务员，首先在客户资源上：往往公司给你一个区域，让你开发该区域客户，前期会比较辛苦，不像老业务员，通过一两年的努力，有一大批客户资源掌握在手里还有一些老客户的介绍，每天都很忙的在见客户、签单，新业务员面对一个崭新的市场，尤其要加倍投入努力！只有多跑动，市场覆盖率上去了才能提高商谈参加率，在不断的与客户沟通中提升自身水平。最终成功实现销售，我们的目的只有一个——提高区域内市场占有率！二是要多学习，一定要了解自身产品各型号卖点和竞争对手同型号车型价格及劣势。还要对当地市场有一个大致了解，比如：在你们当地 3吨车和5吨车型租赁一个台班的价格等等。还有一点就是，要相信你的产品。徐工虽然是老品牌，但较吊车相比，装载机的产品市场认知度要低很多。国内大品牌中就算是柳工、厦工产品也不是完美无缺的，所以要坚定信念，假如连你都觉得自己产品质量不行、价格高、配件供应不足、服务不到位的话，我凭什么相信你的客户能认可你的产品！大半夜的帮你解决点疑惑心情还是很愉快的，虽然我也不是什么装载机销售的高手，但希望我的经验能对刚入行的你起到点帮助。另外就是，你下次能不能提问的时候给点儿分？？？这费了半天劲1分奖励也没有我估计你也过意不去...

我也是做装载机销售得不知道你是那个区域一般主要的客户群都是再矿山沙场和工程公司找客户源

5，如何选择二手装载机及铲车

选购二手装载机注意事项，首先应根据施工情况选购机器，对于路面施工作业和大型煤矿来说，由于工作量大、工作周期较长、工作环境较宽敞，与之相配套的运输机械载重量都在10吨以上，这时应该选取5吨或6吨载重量的装载机，这样可以提高作业效率、降低施工成本。而对于作业量相对较小的场合，如土方、河沙等一般可选择3吨或4吨载重量的产品，对于作业量特别小，如一些小个体砂石场，配套的车辆一般为小型拖拉机，一般可选择1.5吨或以下的产品以避免装载机作业能力过剩，由此达到经济实用的目的。再次，选购二手装载机注意事项应根据作业工况确定相应行驶速度的装载机。对于密度较大的矿石、坚实原土或密度较小的松散物如土壤、焦碳等，由于其作业工况不同，对装载机选择同样有着较大的差异。对于那些坚实原土、矿石等较大密度的物料，由于对牵引力（插入力）要求较高，应选择工作速度较低、掘起力及牵引力均较大的产品以保证正常的使用。因为松散物料对装载机的牵引力（插入力）要求不高，可以选择行驶问题更高的产品以取得较高的工作效率。如何经济合理选购装载机？进入到一家二手机市场，面对琳琅满目的机器，哪个是你的“真爱”？哪个是销售商设好的圈套？在一个原本应该是公平透明的市场上，无奈的用户们却不得不进行一场场斗智斗勇的比赛。给自己备几份资料簿，去粗取精、过五关斩六将，带上自己满意的机器回去，才是用户最终的目的。总结了一些选购二手装载机注意事项1、外观。喷漆的车坚决不要。你要相信自己没那么好的运气。外观又新机器又好，销售商会以这么低廉的价格卖给你？就算机器货真价实，恐怕也早被人抢走了。注意匹配全车的号码，发动机号、车架号、桥号，柳工车应该驾驶室也有编号。成工车的车架号是在左前轮挡泥板后边，用白色的油漆刷了一下的地方。正常的编号日期是不会相隔太久，一般不超过3个月，超过太久有必要考虑是否是翻新组装的了。2、车架。仔细查看前后车架有无裂缝、焊缝、补漆。如果有，要看位置重要不，在要害部位这机器就别考虑了，不是要害部位就问清楚原因。3、轮胎。别只看轮胎的新旧，新的有可能是全翻轮胎，看轮胎是什么牌子，记下再去查；全翻胎注意看钢圈周围（轮胎和钢圈的缝隙里面），正品轮胎是比较光滑整齐的，翻新胎一般不光滑整齐；半翻胎是比较容易看出来的。旧轮胎要看齿，边上有无开口，开口大小，有无打补。建议只要边上有开口就作为一个砍价的理由。因为边上开口是比较容易爆胎的，坑你一条轮胎都要7000左右。4、压箱。打开加油口，闻有无焦糊味道，有说明高温。利用标尺，滴一滴油在白色、无反光的纸上，看有无铝合金粉末，有说明涡轮有问题；正常的油应该是干净，略带红色。这个项目最好是把车干上半个小时的活来看。异响应该都能听出来。换个涡轮加工时费要2000左右。5、发动机。外表要干净，检查有没有漏油楼防冻液的地方，启动是否灵敏，冷车刚启动时应该有轻微蓝烟，热机无蓝烟，加油门有轻微黑烟，下排气正常时基本不冒烟，如果有烟，应该是白色，如果冒蓝烟就要小心，还有一个小经验，就是看发动机冷却液是水还是防冻液，加防冻液的机子车主都是比较懂机器很爱护机器的，如果有可能，拆开空滤看看进气道是否干净，保护的好的机器进气道都很干净。6、前后桥，轮边。动车转弯听响声。差速器售价800，盆角齿售价1000多，轮边售价1000多，工时费500左右，算下来可是一笔不小的开支。7、铲斗。看刀板厚薄，边板、底板是否变形以及厚薄。别小看铲斗，刀板1600，底板用1.2或者1.0的要2.8*80左右这么大一块，边板两边要接近2个平方。也不是笔小数目啊！8、水箱。加水的车，上了3年必须完全清洗水箱，不然散热肯定不好的。如果水箱破损，而给水垢堵住了，清洗的时候把水垢一洗掉了，水箱就会漏。可以补就补。不能补就换定了，几大千啊！其它选购二手装载机注意事项买旧车，一定要询问发票和合格证，检查完发票和合格证之后要签订转让协议，在转让协议上要标明双方的身份证号、车架号、发动机号、责任划分的时间段。有些用户在购机的时候出售方会说自己的发票和合格证丢失了，如果年限短的话，在税务机关是可以查到发票的相关信息的，但是时间过长，超过两年信息就不容易查到了，而合格证暂时还无法查询。