怎么介绍装载机，销售铲车怎么更好的向顾客介绍

1，销售铲车怎么更好的向顾客介绍

说自己产品的优势，而自己的略势也要当成优势，至于具体怎么形容要看你的临机应变啦，

销售铲车怎么更好的向顾客介绍

2，柳工装载机介绍

你好，这个是柳工国内网址，里面有你想要知道的50C 装载机的详细资料 http://www.liugong.cn/page/shouye/index.php 望能帮到你。

你可以去网上看看。我知道一个网站挺不错的叫“我的二手工程机械网”发布您的信息。

去柳工的官方网站找50C这个型号那里有详细的介绍

柳工装载机介绍

3，装载机主要应用于那些方面哪里可以学到这些

主要有前卸式：结构简单、工作可靠、视野好，适合于各种作业场地，应用较广；回转式：工作装置安装在可回转360O的转台上，侧面卸载不需要调头、作业效率高、但结构复杂、质量大、成本高、侧面稳性较差，适用于较侠小的场地。后卸式：前端装、后端卸、作业效率高、作业的安全性欠好！这三种在河南驻马店山川工程机械学校都可以学到的！！

如楼上说的出勤的效率一定要高还的抗造就那我单位来说一天24小时人不歇车还全是重活对车的要求很高一般的都是进口的设备现在用的是柳工不过全是zf的箱和桥怎么说呢车是一方面还的看管理和保障车无非就是管用养修那样才不呢感耽误事一就是管理对司机和维修人员要有一套全面的奖罚管理制度保养好的就奖不好的就罚二就是用司机在使用的时候是很主要的司机出车前要对车辆进行油水电检查严格按照操作规程来使用车辆避免暴力使用还的对销轴进行黄油的加注使用的时候密切注意车辆发生的微小变化对维修人员进行反映做适当的前期维护三保养定期的对设\设备的部件进行调试如我单位定期的车辆轮换对发动机桥箱做相应的保养还的定期的更换润滑油品(到不能达到厂家的更换小时)但看你的使用状况做适当的更换做上记录四维修到维修了就如同人进了医院,一定要有好的医师维修要做到按照厂家给的尺寸和质料来维修给设备的损坏部件要做详细的记录定期的给维修人员培训统计下记录看看常见的故障和现象好对简短故障的诊断时间为码头生产抢时间

装载机主要应用于那些方面哪里可以学到这些

4，装载机的原理是什么

装载机总体结构及工作原理装载机种类较多,型号各异,其结构和总体布置也各不相同,但基本上都由动力装置、底盘和工作装置3个主要部分组成。此外,还有供内燃机动力装置起动、供全车照明和信号指示及警报、警告等电器装置。装载机与内燃叉车相比,除工作装置不同外,其他装置的结构基本相似。轮式前卸装载机总体构造一般由动力装置、底盘、工作装置和电器装置组成。 1.动力装置装载机的动力装置广泛采用柴油机,只有少数小型、轻型装载机以汽油机为动力。这是因为柴油机的热效率高,油耗低,经济性好,功率范围广,单机功率从几千瓦到几百千瓦都有,可满足多种型号的装载机的需要,适应性强等。 2.底盘装载机底盘的功用和组成与叉车相同,也是接受动力装置的动力,使装载机行走或同时进行作业,也是全机的骨架。动力装置、工作装置等均安装在它上面。也由传动、行驶转向和制动四大系统组成。同叉车一样,由于装载机底盘的四大系统也与汽车底盘的四大系统基本相同,尤其是制动装置完全与汽车相同,甚至在某些叉车、装载机和汽车上可以通用,只是装载机的制动系多采用双管路气助液动力伺服制动和钳--盘式(或湿式)行车制动器,驻车制动器多采用中央钳--盘式或蹄--鼓式制动器,这是因为装载机前驶和倒驶的机率相当,且搬运作业时行驶距离较短,减速、停车的次数较多,再加之作用环境复杂,为保证其在制动时,不发生热衰退或水衰退,故多采用上述结构。在这里将不重述这些与叉车和汽车的相同部分,只介绍装载机的传动、行驶及全液压转向三个装置的典型结构和工作原理。同时,因为装载机的种类较多,具体结构形式也有差异,在此也只能以杭州武林机器长生产的ZI30型装载机为例,对其典型结构进行分析讨论,期望能获得举一反三的效果。 3.工作装置装载机的工作装置是用来克服被切削物料的阻力,并完成插入料堆,铲取物料,提升并卸除物料等一系列工作的装置。它主要由铲斗、动臂、摇臂、动臂油缸、转斗油缸等组成。工作装置的作业过程是由液压操纵装置来完成的。 4.电器装置装载机的电器装置的作用、性能以及数量与叉车基本相同。它也有前照灯、并也分近光和远光灯两种,前面还有转向灯、前位灯,尾部有制动灯、转向灯、后位灯、倒车灯等,有的还装有雾灯、视高、视宽灯等。因装载机底盘的工作原理与叉车基本相同,在此就不再介绍了。

5，怎么推销装载机

有需求才会听你说所以就两个方面：1.价格2.质量3.售前，后服务就在这三个方面下功夫

说都说不清楚什么机，怎么回答，你是买飞机呀，还是坦克呀？

第一个问题：你可能是这行业里的新人吧，其实想成功销售出产品的最关键因素是向客户推销你的“人”只有和客户成为朋友，并且让客户认可你就可以完成你销售的第一步，其次是产品，首先，你要了解自己产品的性能、参数和其它竞争品牌的对比，怎样才能体现你的产品的优势，扬长避短。由于目前市场上的装载机品牌较多，竞争也很激烈，但同样，每家产品都有其优劣势，但国内装载机市场各品牌之间产品质量、性能、价格都很接近。所以，只有及时、优质的售后服务才能真正打动客户的心，所以，你该考虑多打服务牌。第二个问题：由于不了解你所在城市的具体情况，但大多数装载机用户从以下几个行业中来，你可以重点关注：租赁用户、沙、石料厂、搅拌站、水泥厂、城建、矿山、河道等等，其次一些国字头如中铁、中建等，还有一些大的工程如南水北调等等，每年都有几十、几百台的采购需求。第三个问题：会遇到很多问题，和销售其它产品一样，尤其是新加入这个行业的业务员，首先在客户资源上：往往公司给你一个区域，让你开发该区域客户，前期会比较辛苦，不像老业务员，通过一两年的努力，有一大批客户资源掌握在手里还有一些老客户的介绍，每天都很忙的在见客户、签单，新业务员面对一个崭新的市场，尤其要加倍投入努力！只有多跑动，市场覆盖率上去了才能提高商谈参加率，在不断的与客户沟通中提升自身水平。最终成功实现销售，我们的目的只有一个——提高区域内市场占有率！二是要多学习，一定要了解自身产品各型号卖点和竞争对手同型号车型价格及劣势。还要对当地市场有一个大致了解，比如：在你们当地 3吨车和5吨车型租赁一个台班的价格等等。还有一点就是，要相信你的产品。徐工虽然是老品牌，但较吊车相比，装载机的产品市场认知度要低很多。国内大品牌中就算是柳工、厦工产品也不是完美无缺的，所以要坚定信念，假如连你都觉得自己产品质量不行、价格高、配件供应不足、服务不到位的话，我凭什么相信你的客户能认可你的产品！大半夜的帮你解决点疑惑心情还是很愉快的，虽然我也不是什么装载机销售的高手，但希望我的经验能对刚入行的你起到点帮助。另外就是，你下次能不能提问的时候给点儿分？？？这费了半天劲1分奖励也没有我估计你也过意不去...

我也是做装载机销售得不知道你是那个区域一般主要的客户群都是再矿山沙场和工程公司找客户源